بعض الوسطاء العقاريين الجدد يرون أنه جاء دورهم ليثبتوا وجودهم في السوق العقاري، وهم لا يدركون أنهم سوف يواجهون مجموعة من التحديات، من أبرزها الفجوة بين المعرفة النظرية المكتسبة من المعهد العقاري، وكذلك دوراته التدريبية للحصول على الرخصة، وبين التطبيق العملي لهذه المعرفة في الميدان، مثل كيفية التعامل مع ملاك العقارات وشركات التطوير، حيث لا يتوفر لدى مجموعة منهم ما يكفي من المهارات الاحترافية اللازمة لبناء علاقات قوية مع الملاك، مما يضعف فرصهم في إبرام عقود الوساطة.
لذلك، فإن للمكتب العقاري أهمية كبيرة في مجال العقارات لما يقوم به من دور مهم ومؤثر، كما أنه يوفر العديد من التسهيلات في التعاملات العقارية. فهو يوفر للعملاء الخبرة والمعرفة والخدمات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات استثمارية عقارية صائبة. فصاحب المكتب العقاري مسؤول عن التسويق والترويج للعقارات، وطريقة عرضها، وكيفية جعلها تنتشر وتصل إلى عدد كبير من الناس لتحقيق المزيد من عمليات البيع. كما أنه مسؤول عن التفاوض والوصول إلى إتمام الصفقة والتعاقد مع العملاء.
وكذلك تُعد إدارة العقارات من مسؤوليات المكتب العقاري، والإدارة هنا تشمل تحصيل الإيجارات من المستأجرين، أو الاهتمام بالشؤون المالية بشكل عام، والاهتمام بالصيانة الخاصة بكل عقار، والتعامل مع المستأجرين والبائعين، والاهتمام بالشكاوى. كما يعمل المكتب العقاري على تقييم العقارات ووضع صورة كاملة لها من حيث المميزات والعيوب والموقع والنوع وغيرها من الأمور التي تساعد في تقييم العقار، وبالتالي تسعيره بشكل جيد.
وحتى ينجح المكتب العقاري ويستمر في السوق العقاري، يجب أن يكون لدى من يديره فهم عميق للسوق بشكل كامل، وأن يكون متابعاً للتطورات التي تحدث باستمرار. كذلك فإن استخدام التكنولوجيا في المكتب يعد علامة على نجاحه، لأن ذلك أصبح من متطلبات العصر الحالي، وإذا كان المكتب يواكب العصر فهذه علامة من علامات نجاحه وتقدمه.
ولا يمنع أن يتعامل المكتب العقاري مع الوسطاء المرخصين فقط، حيث أصبح أكثر من نصف المجتمع السعودي يعمل في مجال السمسرة والوساطة العقارية.
وتؤكد الهيئة العامة للعقار أن نظام الوساطة العقارية جاء بهدف تنظيم السوق العقاري السعودي وحماية حقوق جميع أطراف العلاقة التعاقدية في التعاملات البيعية أو الإيجارية، معتمداً على منهجية وحوكمة نظامية متكاملة ونماذج موحدة تسهم في تحسين جودة وكفاءة التعاملات العقارية، بما يعزز النمو والاستدامة في هذا القطاع.
[email protected]
