وأضاف الركبان إن مواصفات الفرصة العقارية الجيدة تتمثل في: الموقع المميز، والقيمة العالية مقارنة بالسعر، وتوقع زيادة الطلب الحالي والمستقبلي، وتوقيت الفرصة العقارية، والميزة التنافسية للفرصة.
ودعا إلى التعامل مع الفرص الجيدة بعدة خطوات وهي: الاستعداد مسبقا، ودراسة الفرصة وطرح الحلول، وتكوين العلاقات والتركيز على العميل.
وأوضح أن العميل أصبح أكثر وعيا من ذي قبل، ولديه الخبرة في التفرقة بين الفرص ذات القيمة الجيدة والفرص غير الجيدة، داعيا إلى التعامل مع العميل بأكثر احترافية.
