لا توجد صيغة مؤكدة للنجاح فوراً، ولكن يمكنك تعزيز نمو عملك باستخدام هذه النصائح من مؤسسي الشركات الناشئة، وفق ما ذكرت شبكة "ياهو فاينانس"، في الموضوع الذي ترجمت "اليوم" أبرز ما جاء فيه. وقد يستغرق نمو الأعمال التجارية بعض الوقت، ولكن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتوسيع نطاق شركتك بسرعة أكبر، حيث يمنحك حساب معدلات النمو مقاييس مختلفة ثم مقارنتها ببعضها البعض، ما يعطي صورة أكثر اكتمالاً لمسار عملك.
أولاً: مراعاة تصورات العملاء"
يمكن لتصورات العملاء أن تفيد عملك، خاصة إذا قدمت تجارب ومنتجات عالية الجودة، لأنه سرعان ما سيشيدون بك على وسائل التواصل الاجتماعي، وسيخبرون العالم بشكل أسرع، وهو ما يؤكد أن النمو السريع يعتمد على إسعاد عملائك الحاليين والمحتملين.
وقال خبير الأعمال دي هيتري: "بالمقارنة مع الشركات الكبيرة فإن الشركات الصغيرة ذكية وغالبًا ما تكون أكثر قدرة على رؤية احتياجات عملائها وتوقعها والاستجابة لها".
واضاف: "تستغل أكثر الشركات الصغيرة نجاح هذه الميزة من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة ومبتكرة إلى السوق بسرعة أكبر وتطوير علاقات العملاء طويلة الأمد ورعايتها".
ووافق دينيس تانجيلوف، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة "أسترو جاليري أوف جيمز"، على ذلك، وقال إن الاستماع إلى عملائك ومنحهم ما يريدون أمر في غاية الأهمية.
ثانيا: توظيف الأشخاص المناسبين
قبل أن تتمكن حتى من التفكير في مسار نمو شركتك يجب أن يكون لديك فريق عمل قوي لمساعدتك في تحقيق أهدافك.
قال كريستيان لانج، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة برمجيات الأعمال “ترايد شيفت”: إن "توظيف أفضل الأشخاص على الإطلاق طريقة مؤكدة لضمان النمو السريع. الأمر كله يتعلق بوجود الفريق المناسب".
عندما يكون لديك موظفين يعملون بجد يكرسون جهودهم لنجاح شركتك، سيكون عملك مجهزًا بشكل أفضل للنمو المستمر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تفويض المهام للتركيز على عمل مهم سيوفر لك وقتك وطاقتك، مما يسمح لك بأداء أفضل ما لديك وتنمية ثقافة العمل التعاوني.
ثالثاً: التركيز على مصادر الإيرادات الثابتة
بدلاً من محاولة اكتساب عملاء جدد، وجه انتباهك إلى العملاء الأساسيين لديك، كما اقترح بيل رايلي، رائد أعمال إصلاح السيارات في ويسكونسن.
يمكنك القيام بذلك عن طريق تنفيذ برنامج الإحالة أو ولاء العملاء أو تجربة استراتيجيات التسويق بناءً على سلوكيات الشراء السابقة لتشجيع تكرار الأعمال، على حد قوله.
ويرى أنه بالتكيف والتغيير بسرعة، يمكنك اختبار مناهج مختلفة للعمل ومعرفة ما هو الأفضل.
رابعاً: استثمر في نفسك
في المراحل الأولى من عملك، من المحتمل أن ترى هامش ربح ضئيل للغاية (أو لا ربح على الإطلاق)، لذلك يجب أن تذهب أي أموال تجنيها مباشرةً لمساعدة عملك على النمو.
ويقول الخبراء: "تساعد قدرة الشركة الناشئة على الاستثمار في نفسها على تسريع النمو. ففي السنوات المبكرة، من الأهمية بمكان التأكد من إعادة توجيه أي إيرادات إلى الشركة مرة أخرى. من الضروري الاستثمار مبكرًا وبكثافة من أجل النمو بسرعة".
خامساً: التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي
هناك طريقة أخرى لتنمية عملك وهي إنشاء ملفات تعريف على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية، والتفاعل مع عدد أكبر بكثير من العملاء المحتملين.
