أدرك أن السوق العقاري يعج بالعديد من المنافسين الكبار أصحاب الأسماء (الرنانة) في هذا المجال ففضل ان يدخله من باب اخر فمن الذكاء ألا تقحم نفسك في (عش الدبابير) وأنت غير مؤهل للمنافسة والتصارع.. لذلك فضل هذا الباب الآخر الذي يحقق له الانتشار والتفرد ومن خلاله يعمل ايضا في العقار بعد ان يكون قد كون قاعدة جيدة واكتسب ثقة عملائه من خلال المجال الرئيسي الذي بدأ به. فكر جيد لابد ان تحترم صاحبه فضيفنا شاب لم يتم الثلاثين بعد لكن طموحاته كبيرة ومتعددة ورغم نجاحه في فترة قصيرة الا ان ذلك لم يصبه بأي نوع من الغرور أو الكبر, بل بالعكس زاده هذا النجاح تواضعا وإحساسا بأن الذي يعرفه أقل بكثير مما لم يلم به بعد.
ونقطة هامة تحسب له وهي امتنانه الجميل لأصحاب الخبرة الكبار الذين لم يبخلوا عليه بالمشورة أو التوجيه حيث يضعهم في مصاف الاساتذة المعلمين والآباء الناصحين.
نتحدث عن احمد محمد الملا صاحب مكتب الملا للتسويق العقاري ومعه كان هذا الحوار.
البداية
@ كيف كانت البداية وما سر تعلقك بالتجارة؟
- في البداية احب ان اوضح انني في الاساس خريج كلية العلوم الصحية التطبيقية وعملت بمستشفى ارامكو لمدة قصيرة لكنني حقيقة اكره الوظيفة والروتين والالتزام بعدد ساعات دوام حيث يمكن ان تجلس عشر ساعات دون ان تنجز شيئا وهذا ما احاول ان اتبعه مع الذين يعملون معي فلا يهمني ان يجلس الموظف امامي عدة ساعات معينة بل الذي يهمني اكثر هو الانتاج اجلس ولو ساعة لكني اعطني ما طلبته منك وهذا الأسلوب للعلم هو الأنجح في الإدارة.
اما عن بداية ارتباطي بالتجارة وحب هذا المجال فقد بدأ وانا طالب فإثناء الإجازة الصيفية كنت اعمل مع والدي في تجارة الملابس الجاهزة واتعلم منه أسرار المهنة بصفة عامة حتى اكتسبت بعض الخبرة التي - بلاشك - ساعدتني كثيرا في عملي الحالي كصاحب مكتب تسويق عقار (انترناشيونال).
التسويق فكر ودراسة
@ لكن.. من اين جاءتك الفكرة.. فكرة التسويق العقاري الدولي وهل هي جديدة على المملكة؟
- الفكرة تولدت في ذهني وأنا ارى انتعاشا غير مسبوق في المجال العقاري وارى اناسا كثيرين يريدون ان يمتلكوا اراضي وبيوتا في الخارج لكنهم لا يجدون الوسيلة الميسرة لهم.
وفكرة التسويق العقاري منتشرة في البلدان الأوروبية وبعض البلاد العربية لكنها في السعودية وبالتحديد في المنطقة الشرقية أكاد اكون اول او ثاني مكتب يهتم بهذا الخصوص.. في جدة إلى حد كبير تنتشر هذه المكاتب لكنها هنا في الشرقية مازالت محدودة.
ولم ألجأ الى فكرة التسويق هذه الا بعد دراسة متأنية استمرت قرابة السنوات الثلاث زرت خلالها الكويت كواحدة من بلدان الخليج المتخصصة في هذا المجال وزرت اسبانيا وفرنسا ولبنان.. واستفدت من كل هذه الزيارات حتى حين اقرر البدء اكون واقفا على ارض صلبة لا تهتز من تحت اقدامي فتهوي بي إلى مالا ادري منتهاه.
ولاشك ان نجاحي في هذا المجال اتاح لي الفرصة لأن ادخل في الاستثمار العقاري المحلي حيث تعرفت على كبار العقاريين واكتسبت ثقتهم... وبدأت أدخل بخطا حثيثة في المضمار لكني شغلي الأساسي هو التسويق حيث حققت فيه والحمد لله نجاحا اكاد لا اصدقه.
نقطة تحول
@ مثل ماذا؟
- في البداية مثلا بدأنا مع شركة (اكاسيا) اللبنانية العقارية بعقد نبيع ونؤجر ونملك من خلالها وفي عام 2001 وقعنا عقدا مع شركة كبرى في ماربيا باسبانيا وكان هذا العقد هو نقطة التحول الرئيسية في اتساع رقعة نشاطنا لنغزو تقريبا كل البلاد الأوروبية ثم بعد ذلك توالت النجاحات ففتحنا مكتبا في لبنان يحمل اسمنا ثم في الكويت فصار تواجدنا اكثر قوة وتأثيرا وحفز ذلك الكثير من المكاتب للتعاقد معنا ليعملوا كوكلاء لنا.
ويضيف احمد الملا: نقطة تحول أخرى واعتبرها نتيجة نجاح مكتبنا هي الاستفادة من الخبرات من خلال رجال اعمال عقاريين لهم وزنهم وثقلهم في مساهمة فلل الجامعة التي اعتبرها نموذجا غير مسبوق في مجال التخطيط والمساهمات.
اختلاف جذري
واسأله؟
@ العقار الآن أصبح شابا وفكرا جديدا هل توافقني؟
- بالتأكيد فالعقار منذ 30 سنة يختلف اختلافا جذريا عنه الآن حيث استطاع هذا المجال ان يجذب اصحاب العلم والدراسة والفكر الواعي المستنير وهذه هي طبيعة الأشياء وطبيعة التطور غير ان ذلك الأمر لا ينكر أبدا الدور الرائد لأساتذة افاضل واصحاب خبرة وباع طويل في هذا المجال مازلنا الى يومنا هذا في اشد الحاجة لتوجيهاتهم وافكارهم التي لاغنى لأي عقاري مهما بلغ من علم وفكر الاستغناء عنها.
وعلى فكرة التطور لم يحدث فقط في المجال العقاري لكن حدث في كافة انواع الأنشطة التجارية في السيارات وفي الأقمشة وفي كل شيء يتعلق بالتجارة.
الجيل الجديد يحمل فكرا جديدا والدماء الجديدة تبث الروح وتحرك المياه الراكدة.. لكن وأعيدها ثانية لاجديد لمن لا قديم له.
سمات شخصية
@ هل هناك سمة خاصة بالمنطقة الشرقية تعتبر سببا في انتعاش السوق العقاري بها؟
- الى جانب انها تطل على بلدان الخليج إلا انني سأركز على سمات شخصية هي التي أنعشت السوق العقاري وهذه السمات ترجع الى حب كبار العقاريين القدامى للمجال وحب التواجد وحب الجديد سواء تمثل في اشخاص او في افكار اعتقد ان هذه السمة الخاصة بهؤلاء الكبار ربما لا توجد الا في المنطقة الشرقية.
السحر الأسباني
@ نعود الى التسويق العقاري..أي البلدان الأوروبية أكثر جذبا للعرب او لأي جنسية اخرى؟
- لاشك ان اسبانيا بتاريخها الإسلامي العريق مازالت منطقة جذب غير عادية وستندهش لو قلت لك: على ان اغلب الذين يريدون التملك في اسبانيا هم الانجليز فاسبانيا معروفة بجوها الدافئ طوال العام فيأتيها الأفراد اللندنيون هاربين من الصقيع الثلجي لينعموا بدفئها وسحرها وطبيعتها الخلابة.
الثروة الحقيقية
@ وماذا عن الخطط المستقبلية؟
- مازال في جعبتنا الكثير وسوف يفتتح قريبا مكتبنا في الكويت واتمنى ان اواصلا لنجاح ونكتسب الثقة اكثر ونحافظ على عملائنا الافاضل ونمنى اعدادهم لأنهم الثروة الحقيقية التي انطلقنا من خلالها الى آفاق بعيدة ومازلنا نتطلع الى المزيد.
